Ihr Vertriebsteam wird nach dieser Maßnahme:

• Schneller Termine bekommen

• Spaß bei der Kaltakquise haben und

• Systematisch mehr Neukunden gewinnen

Wenn Umsätze erhöht und Marktanteile gewonnen werden sollen, dann ist die Akquise immer noch eines der stärksten Instrumente im B2B-Vertrieb. Dabei gibt es allerdings eine große Herausforderung für diejenigen die sie machen sollen: Der größere Teil der Vertriebler meidet die Akquise, wie der Teufel das Weihwasser. Und dafür gibt es einen verständlichen Grund, denn oftmals sind Ablehnung der Kunden, Unsicherheit bei der Gesprächseröffnung und Zeitmangel für das Tun die Hauptfaktoren, warum Vertriebler die Akquise vernachlässigen oder sogar bewusst vermeiden. Die Folge ist, dass Umsätze stagnieren oder schlimmstenfalls sogar sinken, der Akquise-Säge-Effekt tritt ein.

Dabei ist die Lösung naheliegend. Indem Akquisefähigkeiten verbessert werden, werden Hemmungen zeitgleich abgebaut. Wichtig ist, dass in einem Akquisetraining eine individuelle und authentische Gesprächsführung für die telefonische Terminvereinbarung trainiert wird. Dagegen wäre es nicht zielführend, Leitfäden auswendig zu lernen, die jeden Vertriebsmitarbeitenden als Callcenter-Agenten erscheinen lassem würden. Neben der telefonischen Kaltakquise trainieren wir auch für Kaltbesuche vor Ort, denn Leerlaufzeiten zwischen zwei fixen Kundenterminen können sehr effektiv für die Neukundenakquise genutzt werden.

Durch das SalesPower Akquisetraining werden wirkungsvolle Erstgespräche und zugleich das passende Akquise-Mindset etabliert. Darüber hinaus wird ein kontinuierlicher Akquiseprozess zur systematischen Neukundengewinnung eingeführt, welcher sich schon unmittelbar nach dem Training bezahlt macht.

Lernziele:

• Produktpositionierung erkennen
• Verkaufsargumente kennen

Theorie:

• Vollhydraulische Schnellwechselsysteme
• Vollhydraulischer Rotationsschnellwechsler
• KTEG Multi-Tool-Carrier
• KTEG OQR 360° System
• KTEG CoPilot (Funktionen kennen)
• Megatrends der Industrie kennen
• Schmerzpunkte der Kunden kennen und verstehen
• Baustellenabläufe kennen und verstehen (Welche Abläufe sind manuell? Wo werden Hilfskräfte benötigt?)
• Einsatzprofile der P-Line
• Prozessoptimierungen erarbeiten können

• Anwendungslösungen kennen und deren Nutzen erklären können

Der 26.11. ist der zweite Tag des Intervalltrainings. Eine Teilnahme an diesen Tag ist nur ab Anmeldung für alle Intervalle möglich. 


Derzeit gibt es einige Faktoren, die dafür sprechen die eigene Verhandlungskompetenz zu steigern: Steigende Rohstoffpreise und Energiekosten führen zu starken Preiserhöhungen und Wettbewerber „schießen tiefer“ um mehr Aufträge zu bekommen. Aber auch das Gegenteil ist derzeit in vielen Branchen der Fall: Durch die Preisstabilisierung von Rohstoffen und Energie erwarten Kunden nun die Senkung Ihrer Einkaufspreise. So oder so, der Preis ist immer ein Thema – auch wenn es nicht um steigende oder fallende Einzel- oder Gemeinkosten geht, denn die Wettbewerbssituation verschärft sich in vielen Branchen von Jahr zu Jahr.

Viele Vertriebler im Außendienst und Key-Account haben durch Learning-by-doing jahrelang mühsam eigene Erfahrungen in Verhandlungen gesammelt. Werden diese Erfahrungen nun in einem Verhandlungstraining durch spezielle Verhandlungstechniken weiter professionalisiert, entstehen sehr erfolgreiche Verhaltens- und Verhandlungsstrategien. Die Verhandlungsseminare von SalesPower haben einen einzigartigen Praxisbezug, denn es geht in den Trainings immer um echte Verhandlungssituationen aus Ihrer Branche.

Durch dieses Verhandlungstraining werden Ihre Verkäuferinnen und Verkäufer selbst in schwierigen Situationen selbstbewusst auftreten und ihren Preis souverän verteidigen können.

Ihr Vertriebsteam wird nach dieser Maßnahme:

• Höhere Deckungsbeiträge realisieren

• Verkaufspreise gekonnt verteidigen

• Eigene Interessen durchsetzen, ohne den Kunden dabei zu verlieren

Dieses Training wird von unserem Partner MAKINEO durchgeführt.

Ihr habt euch schon immer gefragt, wie sich die digitalen Projektdaten einfach auf die Baustelle übertragen lassen und dann auch Messdaten wieder zurück ins Büro kommen? Kein Satellit ist euch zu weit weg, um mit seiner Hilfe Punkte und Linien abzustecken oder zu erfassen? Flächen- und Volumenberechnungen würden euch bei der Abrechnung helfen?

Dann lasst euch von uns zeigen, wie ihr den Roverstab einsetzen könnt und lernt vieles Interessante rund um das Themen Vermessung und digitale Baustelle kennen.

Geräte:         Leica GNSS Roverstab (iCG60, iCG70, iCG70T) mit iCON Site Controller

Zielgruppe:  Vermesser, Poliere, Bauleiter, Abrechner und interessierte Anwender

Voraussetzung: nach Möglichkeit eigenes Equipment und Spaß am Thema

Theorie:              

-          Grundlagen zur Bauvermessung

-          Allgemeine Grundlagen zum Arbeiten mit GNSS-Instrumenten

-          Instrumentenkunde und Einsatzmöglichkeiten

-          Grundlagen zum Bedienkonzept und dessen Oberfläche

-          Einfaches Datenmanagement inkl. Projekt- und Jobverwaltung

-          Grundlegende Funktionen und Apps für die tägliche Baustellenroutine

-          Tipps und Tricks

Dieses Training wird von unserem Partner MAKINEO durchgeführt.

Die Grundlagen sitzen und ihr wollt wissen, was noch so alles aus dem Roverstab herauszuholen ist? Was können die Apps im Detail und wie erstellt ihr professionelle Berichte zur Weitergabe? Wie lassen sich einfache Konstruktionen ergänzen und andere Mehrwerte erzielen?

Dann lasst euch von uns zeigen, wie ihr den Roverstab noch besser einsetzen könnt und werdet sicher im Umgang mit dem Zauberstab.

                Geräte:                 Leica GNSS Roverstab (iCG60, iCG70, iCG70T) mit iCON Site Controller

                Zielgruppe:         Vermesser, Poliere, Bauleiter, Abrechner und interessierte Anwender

                Voraussetzung: eigenes Equipment und sicher in den Basics

Theorie:              

-          Erstellung und Verwaltung von Geräteprofilen

-          Ergänzung bzw. Konstruktion von zusätzlichen Projekt- und Hilfsdaten

-          Erweiterter Import und Export von Projektdaten

-          Erstellung und Berechnung von Flächen und Volumen

-          Ausgabe von Berichten im Firmendesign

-          Erweiterte Funktionen der Werkzeugkästen in den Apps

-          Tipps und Tricks

Praxis

-          Praktische Übungen in Anlehnung an anwenderspezifische Arbeitsabläuf

Ihr Vertriebsteam wird nach dieser Maßnahme:

• Schneller Termine bekommen

• Spaß bei der Kaltakquise haben und

• Systematisch mehr Neukunden gewinnen

Wenn Umsätze erhöht und Marktanteile gewonnen werden sollen, dann ist die Akquise immer noch eines der stärksten Instrumente im B2B-Vertrieb. Dabei gibt es allerdings eine große Herausforderung für diejenigen die sie machen sollen: Der größere Teil der Vertriebler meidet die Akquise, wie der Teufel das Weihwasser. Und dafür gibt es einen verständlichen Grund, denn oftmals sind Ablehnung der Kunden, Unsicherheit bei der Gesprächseröffnung und Zeitmangel für das Tun die Hauptfaktoren, warum Vertriebler die Akquise vernachlässigen oder sogar bewusst vermeiden. Die Folge ist, dass Umsätze stagnieren oder schlimmstenfalls sogar sinken, der Akquise-Säge-Effekt tritt ein.

Dabei ist die Lösung naheliegend. Indem Akquisefähigkeiten verbessert werden, werden Hemmungen zeitgleich abgebaut. Wichtig ist, dass in einem Akquisetraining eine individuelle und authentische Gesprächsführung für die telefonische Terminvereinbarung trainiert wird. Dagegen wäre es nicht zielführend, Leitfäden auswendig zu lernen, die jeden Vertriebsmitarbeitenden als Callcenter-Agenten erscheinen lassem würden. Neben der telefonischen Kaltakquise trainieren wir auch für Kaltbesuche vor Ort, denn Leerlaufzeiten zwischen zwei fixen Kundenterminen können sehr effektiv für die Neukundenakquise genutzt werden.

Durch das SalesPower Akquisetraining werden wirkungsvolle Erstgespräche und zugleich das passende Akquise-Mindset etabliert. Darüber hinaus wird ein kontinuierlicher Akquiseprozess zur systematischen Neukundengewinnung eingeführt, welcher sich schon unmittelbar nach dem Training bezahlt macht.

Derzeit gibt es einige Faktoren, die dafür sprechen die eigene Verhandlungskompetenz zu steigern: Steigende Rohstoffpreise und Energiekosten führen zu starken Preiserhöhungen und Wettbewerber „schießen tiefer“ um mehr Aufträge zu bekommen. Aber auch das Gegenteil ist derzeit in vielen Branchen der Fall: Durch die Preisstabilisierung von Rohstoffen und Energie erwarten Kunden nun die Senkung Ihrer Einkaufspreise. So oder so, der Preis ist immer ein Thema – auch wenn es nicht um steigende oder fallende Einzel- oder Gemeinkosten geht, denn die Wettbewerbssituation verschärft sich in vielen Branchen von Jahr zu Jahr.

Viele Vertriebler im Außendienst und Key-Account haben durch Learning-by-doing jahrelang mühsam eigene Erfahrungen in Verhandlungen gesammelt. Werden diese Erfahrungen nun in einem Verhandlungstraining durch spezielle Verhandlungstechniken weiter professionalisiert, entstehen sehr erfolgreiche Verhaltens- und Verhandlungsstrategien. Die Verhandlungsseminare von SalesPower haben einen einzigartigen Praxisbezug, denn es geht in den Trainings immer um echte Verhandlungssituationen aus Ihrer Branche.

Durch dieses Verhandlungstraining werden Ihre Verkäuferinnen und Verkäufer selbst in schwierigen Situationen selbstbewusst auftreten und ihren Preis souverän verteidigen können.

Ihr Vertriebsteam wird nach dieser Maßnahme:

• Höhere Deckungsbeiträge realisieren

• Verkaufspreise gekonnt verteidigen

• Eigene Interessen durchsetzen, ohne den Kunden dabei zu verlieren

Erlernen praxisrelevanter Grundlagen für das bessere Verständnis von Aufbau und Funktion hydraulischer Steuerungen in mobilen Maschinen. Ihr Start für zwei weitere, hochinteressante Mobilseminare aus dem Hause der IHA.

Erfahre hier mehr über das Seminar.

Präzision im Garten und Landschaftsbau

 Planierlöffel, Grabenräumlöffel und Planierbalken sind keine Fremdwörter für dich. Dann bist du in unserem Galabaubereich genau richtig. In unserem Training frischst du dein Wissen im Umgang mit Kompaktbagger und Kompaktradlader und deren Anbaugeräte auf.

Der 30.01. ist der zweite Tag des Intervalltrainings. Eine Teilnahme an diesen Tag ist nur ab Anmeldung für alle Intervalle möglich. 


Derzeit gibt es einige Faktoren, die dafür sprechen die eigene Verhandlungskompetenz zu steigern: Steigende Rohstoffpreise und Energiekosten führen zu starken Preiserhöhungen und Wettbewerber „schießen tiefer“ um mehr Aufträge zu bekommen. Aber auch das Gegenteil ist derzeit in vielen Branchen der Fall: Durch die Preisstabilisierung von Rohstoffen und Energie erwarten Kunden nun die Senkung Ihrer Einkaufspreise. So oder so, der Preis ist immer ein Thema – auch wenn es nicht um steigende oder fallende Einzel- oder Gemeinkosten geht, denn die Wettbewerbssituation verschärft sich in vielen Branchen von Jahr zu Jahr.

Viele Vertriebler im Außendienst und Key-Account haben durch Learning-by-doing jahrelang mühsam eigene Erfahrungen in Verhandlungen gesammelt. Werden diese Erfahrungen nun in einem Verhandlungstraining durch spezielle Verhandlungstechniken weiter professionalisiert, entstehen sehr erfolgreiche Verhaltens- und Verhandlungsstrategien. Die Verhandlungsseminare von SalesPower haben einen einzigartigen Praxisbezug, denn es geht in den Trainings immer um echte Verhandlungssituationen aus Ihrer Branche.

Durch dieses Verhandlungstraining werden Ihre Verkäuferinnen und Verkäufer selbst in schwierigen Situationen selbstbewusst auftreten und ihren Preis souverän verteidigen können.

Ihr Vertriebsteam wird nach dieser Maßnahme:

• Höhere Deckungsbeiträge realisieren

• Verkaufspreise gekonnt verteidigen

• Eigene Interessen durchsetzen, ohne den Kunden dabei zu verlieren